тел.: +7 (343) 202-11-22

Директор компании Станислав Галкин о слухах по открытию Сбербанком своего агентства недвижимости

Старый анекдот.
"Возле банка сидит еврей и торгует семечками. К нему подходит другой еврей и говорит:
— Мойша, дайте взаймы десять рублей.
— Не могу. У меня с банком договор: я не даю кредиты, а они не торгуют семечками."


Сегодня на конференции «Инновации рынка недвижимости», которую традиционно проводит Сбербанк, Герман Греф анонсировал открытие Сбербанком своего агентства недвижимости, по крайне мере, об этом сообщают в социальных сетях присутствующие там люди. Ни опровергнуть, ни подтвердить данную информацию не могу, так как приехать в Сочи у меня в этот раз не получилось, поэтому просто выскажу своё мнение на этот счёт.

Нет никаких сомнений в том, что Сбербанк является крайне прогрессивной системой и семимильными шагами развивается, захватывая при этом параллельные рынки, интересные в плане получения дополнительного дохода.

ВОЗЬМЁМ, К ПРИМЕРУ, РЫНОК СТРАХОВАНИЯ
 

Вспомните, еще пару лет назад для того, чтобы застраховаться при ипотечной сделке, нужно было идти в страховую компанию. Сегодня же оформить страховку можно в любом отделении банка. Учитывая тарифы на страхование и объёмы проводимых сделок у меня нет никаких сомнений, что решение Сбербанка выйти на этот рынок позволило существенно увеличить его прибыль.

Аналогичные движения в сторону рынка недвижимости со стороны Сбербанка лично я с интересом наблюдаю на протяжении последних нескольких лет. Своими наблюдениями я неоднократно делился с их сотрудниками. И если раньше мои предположения категорически отвергались, то в последнее время, ответы из отрицательных трансформировались в уклончивые. К слову, попытки выйти на рынок недвижимости неоднократно предпринимались кредитными учреждениями в разных странах и успешного примера выхода на этот рынок я не встречал. Но в данном случае, нужно отдать должное специалистам Сбербанка.

К ЭТОМУ ВОПРОСУ ОНИ ПОДОШЛИ БЕЗ СПЕШКИ И ОСНОВАТЕЛЬНО

 

Первым шагом стало выстраивание мощного партнёрского канала с агентствами недвижимости. Безо всякой иронии могу утверждать, что работа с партнёрами у Сбербанка находится сегодня на недосягаемом для большинства других банков уровне. Это позволило, во-первых, переориентировать клиентский поток агентств недвижимости из других банков в Сбербанк. А во-вторых, позволило увидеть все бизнес-процессы в сфере недвижимости изнутри и примерить их на себя.

Вторым сильным шагом стало создание мощного информационного ресурса, который изначально подавался, как удобный инструмент взаимодействия партнёр – банк, а теперь, насколько я вижу, плавно трансформируется в формат агентства недвижимости.

НУ, А ТЕПЕРЬ, НЕПОСРЕДСТВЕННО К МОЕМУ ВИДЕНИЮ РАБОТЫ
АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ОТ СБЕРАБНКА

 

На мой взгляд, это будет формат своего рода виртуального агентства недвижимости. То есть интернет - портал, зайдя на который и не посещая отделение банка, любой гражданин сможет пройти стандартный путь продавца - покупателя недвижимости. Подать заявку на ипотеку, получить одобрение на ипотечный кредит, подобрать себе недвижимость, подать в банк документы по выбранному им объекту на рассмотрение, оформить договор страхования по ипотеке - всё это можно будет сделать, просто зайдя на сайт Сбербанка.


Покупателю и продавцу будет достаточно всего лишь один раз приехать в отделение банка для подписания документов. Даже в МФЦ или Росреестр ехать не придётся, для регистрации перехода права собственности. Всё это возможно осуществить уже в самое ближайшее время, по крайней мере, серьёзных технических проблем для этого я не вижу.

При этом я уверен, что в недалёком будущем, находясь на этом же портале и не выходя из дома, можно будет также подписать кредитный договор с банком, оформить договор купли-продажи объекта недвижимости и сдать документы на регистрацию перехода права собственности.

ВОЗНИКАЕТ РЕЗОННЫЙ ВОПРОС:
ТАК ЭТО ЧТО, СБЕРБАНК ТЕПЕРЬ КОНКУРЕНТ ДЛЯ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ?

 

С одной стороны – да.

Несомненно, часть потенциальных клиентов из риэторских компаний перейдёт к Сбербанку. С другой стороны радует, что большая их часть, на мой взгляд, это клиенты, которые изначально были нацелены на самостоятельную сделку с недвижимостью. Это по сути, нынешняя аудитория крупных интернет - порталов типа «Авито». То есть те, кто и сегодня пытаются самостоятельно заниматься покупкой – продажей недвижимости.


Теперь для них появится возможность пройти уже до финала крайне увлекательный квест "купи/продай квартиру самостоятельно". То есть раньше, у них ещё была потребность обратиться к риэлтору на финальной стадии сделки "за сопровождением". И на этом этапе грамотный специалист мог при необходимости скорректировать сделку в правильную сторону (изменить договорённости сторон или вообще отговорить от сделки). Теперь же такой возможности у них не будет. 

Ну и ничего страшного, скажите вы. Вот не соглашусь. Нужно понимать, что при любой сделке с недвижимостью необходимо учитывать массу факторов, о которых неспециалист даже не задумывается. 

ПРИ ЭТОМ, ЦЕНА ЛЮБОЙ ЕГО ОШИБКИ БУДЕТ НЕПОМЕРНО ВЫСОКА


И очень важный момент, о котором никто из самостоятельных покупателей или продавцов не задумывается: ваши интересы не будет учитывать ни вторая сторона сделки, ни банк, ни страховая, ни интернет - портал. Более того, зачастую их прямой интерес - не уведомить вас о нюансах, о которых вам необходимо было бы знать ещё до принятия решения. Это как участвовать в судебном процессе, не нанимая адвоката. Право на это вы конечно имеете, просто учитывайте, что вторая сторона заведомо имеет в этом случае над вами существенное преимущество, а как уж она этим преимуществом воспользуется, решать только ей.

Поэтому и не вижу я поводов для паники от слова совсем. На мой взгляд, опасаться выхода Сбербанка на этот рынок нужно крупным интернет – порталам и агентствам, которые выбрали себе в качестве пути развития формат агрегатора объектов недвижимости с функциями риэлторской компании. Это их потенциальная аудитория может уменьшиться в первую очередь.


ПРОИСХОДЯЩИЕ ИЗМЕНЕНИЯ ВПОЛНЕ ЛОГИЧНЫ И ПРЕДСКАЗУЕМЫ, 
ПРОСТО НЕ ВСЕ ЕЩЁ СМОГЛИ ЭТО ПОНЯТЬ 
 

И если раньше главным преимуществом при обращении к специалисту было получение информации, то сегодня картина диаметрально противоположная. Нашей задачей сегодня становится переработать весь массив информации, используя при этом не советы друзей и подсказки поисковых систем, а накопленный опыт и знания, полученные в каждодневной работе, и понимая потребности клиента, совершить сделку, в результате которой наш клиент получит максимально возможный результат.


Мы, в своё время, осознанно выбрали специализацию на обменных сделках, как самых трудно реализуемых, чтобы избежать прямой конкуренции с интернет – гигантами. У нас с ними изначально разная аудитория.

НЕ В СОСТОЯНИИ СЕГОДНЯ НИ ОДНА ПЛОЩАДКА ПРОВЕСТИ СДЕЛКУ ПО ОБМЕНУ СТОЛЬ ЖЕ КАЧЕСТВЕННО И ВЫГОДНО, КАК СПЕЦИАЛИСТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
 

Так что слухи о скоропостижной кончине риэлторского бизнеса сильно преувеличены. Просто каждый день появляются новые интересные технологии и возможности, которые всем нам необходимо знать и использовать в полном объёме в своей работе.

С уважением, Станислав Галкин,
директор ОБМЕНКВАРТИР.РФ
17 февраля 2017 года
специально для портала JustMedia.ru

Отправить заявку

 

Компания ОБМЕНКВАРТИР.РФ предлагает полный комплекс услуг в области недвижимости: от самых простых сделок купли-продажи квартиры до сложнейших обменов. Чтобы вам было проще во всем разобраться, прочитайте подробности по каждому направлению нашей работы.

 

 

 

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ:

тел.: +7 (343) 202-11-22
г. Екатеринбург, CLEVER PARK,
ул. Ткачей, 23, офис 501
 

Отправить заявку

Давайте дружить в соцсетях:

         

© 2017 ОбменКвартир.рф.