Про сложные сделки и как "держаться", когда нет денег.

Автор - Станислав Галкин

 

"А чего это ты уже давно не пишешь, как риэлторы проводят сделку? - интересуется народ. - Что, совсем работы нет? Дома поди сидишь - скучаешь?".

Ага, не дождётесь! Просто особо даже и рассказать было нечего, тем более про то, как работают риэлторы. Все последние сделки прошли так чинно-благородно, вплоть до недавнего случая.

 

 

Рассказываю.

Поначалу ничего не предвещало. Ну обмен, сложновастый, но не ужос-ужос - и не такое бывало. Двушку-полнометражку разменять на трёшку и комнату, а разницу добить ипотекой.

 

Были, правда, и нюансы. Один из собственников ребёнок, что автоматом подтаскивало проблемы с опекой. А, учитывая неизбежную ипотеку и обременение в пользу банка покупаемой квартиры, всё это сулило определённые сложности. Да и с ипотекой не всё так просто. Заёмщик - мать-одиночка с официальным доходом на уровне прожиточного минимума и неровным графиком оплаты по кредитным картам. Но если перед вами стоит задача, как замотивировать риэлтора интересной работой, такая головоломка - самое оно. 

 

В общем, помолясь, приступили к работе. После довольно длительной рекламной компании нашли покупателей. Покупатели нашлись из области, самостоятельные - без агента (на нашем риэлторском сленге - "физики"), которые решили не морочиться вопросом, как найти риэлтора, а сделать всё сами. 

А я, к слову, вообще обожаю, когда покупатели - физики.

По разным причинам. Одна из них - торг. Ещё ни один физик не смог продавить меня по цене объекта "в пол", то есть получить по квартире максимально возможный торг, на который был бы согласен и я, и мои клиенты. Понятно, что я говорю про реальных покупателей, а не про: "Вы нам скиньте миллион-полтора, а мы ещё подумаем брать - не брать".

Но в случае, когда покупатели озадачились вопросом, как привлечь риэлтора, каюсь, пару раз меня коллеги прям в ноль дожимали. Вообще, мы - риэлторы все добрые и хорошие, но при свете дня и когда сытые, а вот при обсуждении важных моментов бываем очень неудобные))

 

Ну да ладно. Быстро подобрали встречный объект - трёхкомнатную квартиру, в свежем доме, на среднем этаже, рядом со школой - всё как хотели клиенты. На удивление быстро получили согласие опеки, но здесь спасибо моим связям. А вот с ипотекой вышел казус - одобрились только с третей попытки, но знать бы мне заранее про проблемы клиента с кредитными картами, так глядишь, и побыстрее бы всё прошло. Ну пока суть да дело, выстроилась у нас цепочка из нескольких квартир, прям как в сказке: "Бабка за дедку, дедка за репку и т.д.". Ну, а как риэлторы продают квартиры? Так и продают - под каждого покупателя цепь из квартир выстраивают. А как иначе, когда покупателей мало, а квартир наоборот.

Готовимся к сделке. И вот, в день сделки - нежданчик - с утра звонок от наших покупателей, мол сделки не будет, т.к. денег на покупку не хватает. При этом все участники сделки (а я напомню - нас много) на низком старте, деньги заказали, с работы поотпрашивались. 

 

Сдерживая маты, уточняю детали. Оказывается, не хватает нескольких сотен тысяч, которые они планировали получить у знакомых взаймы, но их подвели. Вот прям классическое: "Денег нет, но вы держитесь". И всё это при том, что на протяжении последних дней мы ежедневно созванивались и обговаривали все детали (партизаны, блин). Предлагаю им помощь в оформлении ипотеки на недостающую сумму, но они благородно отказываются, решив самостоятельно оформить потреб. 

Не буду утомлять деталями.

Но в итоге, сделку мы переносили четыре раза. Каждый раз это было за день, или день в день - и всегда с предварительными заверениями, что в этот раз деньги точно будут. Учитывая, что каждый перенос сделки - это переговоры со всей цепочкой, перезапись у нотариуса и в отделе ипотеки, я бы сказал, что ситуация - «жопа», но надо выбирать выражения. Всё это время было ощущение, что я на сильном ветру пытаюсь удержать от разрушения карточный домик. 

 

Итак, день сделки. Сидим у нотариуса, тот зачитывает договор и все сопутствующие документы и вдруг выясняется, что нотариус сделал ошибку в запросе, который отправлял в Росреестр. И ошибку эту сегодня уже не исправить, т.к. запрос готовится сутки.

 

 

У всех истерика. Нам через полчаса нужно быть в банке, где ждут остальные участники цепочки. А я понимаю, что если сейчас позвоню им с предложением ещё раз перенести сделку, то они мне хором прямо в трубку споют песню "Дорожная" группировки "Ленинград" и будут абсолютно правы. Ну, то есть без вариантов - сделку нужно проводить сегодня. 

 

Поэтому, очень тщательно подбирая слова, убеждаю покупателей деньги за квартиру передать нам сейчас, а Договор купли-продажи квартиры подписать когда-нибудь потом, при следующей встрече. Истинно вам говорю: таким убедительным я не был ни разу в жизни. Кота из "Шрека" видели? Так вот он - жалкое подобие меня в тот момент! 

 

Ну и вы не поверите - деньги нам передали просто по расписке, а это, на минуточку, почти два ляма. Когда я приехал на продолжение сделки в банк с этой историей, мне тоже поначалу не поверили, но я продемонстрировал им свои трясущиеся руки, нервный тик и седые виски, и вопросов больше не возникало. 

 

Ну, а дальше уже без больших сюрпризов. Всё нужное купили (в том числе и комнату), ненужное продали, выбил своим клиентам три недели на переезд, что как-бы очень много по нашим меркам. В общем, всё счастливы и довольны, ну и я в том числе - это к слову о том, как зарабатывают риэлторы. Только вот знаете, ощущение, что за время этой сделки я выгорел чуть больше, чем полностью - бывает такое в нашей профессии. Благо, чуть ли не на следующий день уехал на моря - было время восстановиться. Так что теперь я огурцом - зелёный и в пупырушку, чего и вам желаю.