Мнение по поводу бездумного употребления скриптов

«Насколько вы замотивированы продать эту квартиру?», – спрашивает меня на показе очередной риэлтор, преданно заглядывая в глаза. А у меня от этого вопроса уже плоскостопие, икота и левый глаз дёргается.

 

Коллеги, ну сколько можно? Даже домашние питомцы, присутствующие на показе, уже догадались, что следующий ваш вопрос будет про торг. А вопрос про мотивацию - это, так... прелюдия перед неизбежным изнасилованием.

 

Есть. Есть у меня подозрение, что недавно наш небольшой городок осчастливил своим посещением очередной бизнес-тренер, который щедро насыпал подобных скриптов в головы специалистов рынка недвижимости. А наш брат, вместо того, чтобы творчески переосмыслить этот приём, тупо повторяет заученную фразу. Каждый, блин, третий меня спрашивает про мотивацию - спасибо, как говорица, что не про ориентацию.

 

Ну и как мне видится, по задумке автора, весь этот заход должен работать следующим образом. 

Покупатель: Вы замотивированы продать объект? 

Продавец: Да, да! Я замотивирован! Очень-очень сильно замотивирован!

Покупатель: Ну раз такое дело, продайте нам его на сто тыщ миллионов дешевле.

Продавец [немного теряясь]: Ааааа. Эээээ.

Покупатель [смотрит с ленинским прищуром - подозрительно так]: Ну как же, голубчик. Вы же только что сказали, что замотивированы продать. Или вы меня - что... обманули?!

Продавец [теряясь окончательно]: бормочет что-то нечленораздельное про «надо подумать», «с женой посоветоваться».

Покупатель [похлопывая его по-отечески по плечу]: Ну-ну-ну. Я понимаю - решение не простое. Но продать ведь нужно? Нужно. Вот тебе тогда моё последнее предложение. Даю цену ниже на пятьдесят тыщ миллионов - и по рукам!

Продавец [обречённо кивает головой в знак согласия].

 

"Все аплодируют, аплодируют, кончили аплодировать.” (с)

 

И да, хоть я конечно и скотина страшная, но развлекать себя умею. Поэтому у меня в запасе всегда имеется несколько сценариев, которые я применяю в зависимости от настроения. 

 

Есть, например, «еврейский вариант» - это когда вопросом на вопрос. 

– Насколько вы замотивированы продать эту квартиру?

– А что значит - «замотивирован»?

– Ээээ... ну это... вы продать-то хотите, нет?

– Ну, а вы-то, как сами думаете? Я для чего объявление размещал? Квартиру вам ехал - показывал? Кстати, вы-то сами - как? Насколько серьёзно настроены? Готовы купить?  

 

Есть и более изощрённые приёмчики. «Энергичный придурок», например – это прям моё любимое на сегодня.

– Насколько вы замотивированы продать эту квартиру?

– Оооо! Я - очень!!! Очень сильно замотивирован! Вы же знаете нашу цену? Вот за эту цену мы прям сегодня готовы продать. У меня даже очередь в МФЦ занята и шампанское в холодильнике стоит, чтобы сделку обмыть. Ну, так что? По рукам?

 

И что бы тут не хотелось отметить, но придётся. Скрипты – это хорошо, а местами, так и вообще - замечательно. Но риэлтор – профессия творческая, как ни крути, поэтому, коллеги, давайте соответствовать. Вдарим, так сказать, эмоциональным интеллектом по серым риэлторским массам например!