Про стоимость услуг риэлтора

Дорогие друзья, ну где вы там ходите? Срочно надо обсудить одну очень серьёзную (и я бы даже сказал - интимную) тему.

 

Но, для начала, страшная новость. Как мне давеча объяснили знающие люди: риэлтора выбирают, обращая пристальное внимание на его большой (или не очень большой, тут уж кого как природа одарила) размер вознаграждения. Так что, как ни крути, а комиссия риэлтора – фактор, мягко говоря, значимый – вот на эту щекотливую тему я и предлагаю поговорить.

 

И начну с самого часто задаваемого вопроса: «Чо, так дорого, блин?!». Да, дорого, согласен. Тут даже не буду повторять тупые скрипты, типа: «А дорого по сравнению с чем?», или: «Почему вы решили, что озвученная сумма – это дорого?». Прям сразу и чистосердечно признаюсь. Да, блин, дорого.

 

Но, в свой оправдание, могу заметить, что всё, что так или иначе связано со словом «недвижимость» – оно, по умолчанию, дорого. Вот, например, слово «санузел» – дорого звучит? Вообще нет, скорее даже - наоборот. А: «раздельный санузел в просторной двухкомнатной квартире» тянет уже миллиона на четыре. Ми-ни-мум!

 

Возможно, это какая-то волшебная магия – я не знаю. Был ведь какой-то царь (с не очень приличным именем), который, к чему бы не прикасался – оно в золото сразу превращалось. Вот с недвижимостью примерно та же история. Все, кто приценивался к новостройкам или считал переплату по ипотечному кредиту (кто такое делал, дайте пять – отличное развлечение) – не дадут соврать - это всё дорого. Очень.

 

Ну и было бы странно, если бы риэлтор за свои услуги брал чисто символическую плату. Вот спрашивают его, например: «Товарищъ, сколько возьмёшь за продажу моей замечательной квартиры?». А он такой: «Ой, дайте-ка подумать... трёшка на Чермете по завышенной цене, с разъездом на два объекта... Мммм...это, получается, мне где-то месяцев 6-7 работы? Пятнадцать тысяч рублей возьму. Устроит? Нет? Могу скидочку дать...»

 

Как вам подход? Так и пахнуло профессионализмом? (Нет.)

 

Ну и не знаю, как для вас, а по мне, так всё просто. Когда на первой встрече начинаются разговоры о том, что «вот, за углом, ваши коллеги озвучили цену за услуги примерно в половину от вашей комиссии». Я задаю встречный вопрос. А вам для чего риэлтор: Просто продать? Или дорого продать?

 

//Это риторический вопрос, дорогие друзья, отвечать на него не нужно. Очевидно же, что с задачей «просто продать» вы и сами отлично справитесь – для этого риэлтор без надобности. Вам потребуется только вторая симка и много, очень много, успокоительного.//

 

А если задача: «продать дорого», то как вам могут помочь «специалисты», которые не в состоянии даже собственные услуги по адекватной цене продать? Вы правда считаете, что они будут выводить на максимум и отстаивать стоимость вашей квартиры после того, как собственную комиссию (которая кормит не только их самих, но и их детей) отстоять не в состоянии? Серьёзна?))

 

Ну и чтобы два раза не вставать - ёщё один из часто задаваемых вопросов: Почему комиссия за продажу дорогой квартиры в разы выше, чем за продажу дешёвой. В чём прикол? Работа, ведь, по сути та же?

 

А я отвечу. И даже не буду про воронку продаж, иной уровень маркетинга и ведения переговоров, нет. Простой пример – торг. Абсолютно нормальное явление на любом (особенно, на нынешнем) рынке недвижимости.

 

Сколько может потерять собственник «бюджетной» квартиры на этом этапе? Ну 50, ну 150 тысяч рублей.

 

А сколько потеряет продавец «дорогой» квартиры? Есть предположения? Небольшая подсказка: в прошлом месяце я вёл переговоры о торге в 1 500 000 рублей. Ещё раз: потенциальные потери только на этом этапе ведения сделки (а их много таких – просто на этом этапе их видно лучше) - один миллион пятьсот тысяч рублей.

 

Отсюда вопрос. Если риэлтор может (а он может) избежать потери такой серьёзной суммы (а сумма серьёзная, чего уж), то какой у него должен быть уровень профессионализма (и размер вознаграждения), чтобы не слить такие переговоры?

 

Кто-то скажет: «Пфффф, тоже мне - торг. Всё ж просто: если меня не устраивает цена – покупашка идёт нахер. Вот и весь торг.»

 

Ну что ж, поздравляю, Шарик, ты балбес! (ц). Потому как, знали бы вы, сколько таких посылальщиков перезванивает через несколько месяцев с вопросом: «Вы квартирку смотрели у нас... Актуально ещё? Мы тут подумали... Мы согласны...».

 

Ну что ж, плохо думали, идите думайте ещё. Или риэлтора себе адекватного наймите уже.

 

Источник: Вконтакте