Сопровождение при покупке недвижимости

Из кинофильма "12 стульев":

ЕДИНСТВЕННАЯ УСЛУГА, КОТОРУЮ Я ОКАЗЫВАЮ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ПОСЛЕ ПРЕДОПЛАТЫ - ЭТО СОПРОВОЖДЕНИЕ ПОКУПКИ НЕДВИЖИМОСТИ

Или, как её чаще называют - “юридическое сопровождение”. 

За этой услугой, как правило, обращаются люди, которые желая сэкономить приличную сумму на услугах риэлтора, самостоятельно выбирают себе квартиру. Забавно, как выбрав объект, они считают, что основную работу по его покупке они уже сделали, но готовы заплатить небольшую сумму денег, чтобы специалист просто “посмотрел документы” и “постоял рядом на сделке”.

Именно эти термины обычно используются, когда прошу на всякий случай уточнить: “А что, собственно, от меня потребуется сделать?” Ну и всячески продемонстрировать, что “да я бы и без риэлтора конечно обошёлся, но просто так мне немножко спокойнее” - это святое, ну чтобы эти риэлторы не напридумывали себе, что их услуги так уж сильно нужны.

И то, что выбрать объект - это лишь малая часть работы при покупке недвижимости, а всё самое интересное начинается уже после этого. И то, что выбрали вы далеко не лучшую квартиру из всех вариантов, ну это как отправить в мясной отдел обычного покупателя и профессионального мясника: давайте угадаем, кто из них купит лучший кусок мяса и по самой выгодной цене? Всё знаем, только говорить ничего не будем, зачем лишний раз хороших людей расстраивать?))

Значит не нужен вам мой более чем 10-летний опыт в сфере недвижимости.

Не нужно моё мнение, что не стоит покупать квартиру с окнами на служебный подъезд к супермаркету (только если вы не любитель подышать выхлопными газами подъезжающих фур).

Что хорошо бы подняться на этаж повыше продаваемой квартиры и увидеть, что подъезд здесь почему-то уже совсем не в свежей краске, стены исписаны, а на полу окурки и шприцы.

Что косметический ремонт перед продажей - это совсем не для того, чтобы вам “заехать и жить”, как радостно сообщает продавец, а чтобы протечки скрыть. Ну и так далее, на эту тему уже можно многотомник писать...

Обсудить сроки покупки и переезда, уточнить, кто какие расходы оплачивает. Но про это уже как-нибудь в другой раз. К сожалению, ко мне вы попадаете, когда все переговоры проведены, а их результаты зафиксированы на бумаге.

И вот, приходится объяснять счастливому покупателю уже выбранной квартиры, что я с удовольствием помогу ему с покупкой, но только при условии, что мою работу он полностью оплатит еще до её начала. И зачастую, такой поворот событий ставит клиента в тупик. Сразу появляются встречные предложения: а давайте мы оплатим после покупки или может половину сейчас, а половину на сделке.

- А если вы не сможете купить эту квартиру, вы мне всё равно заплатите?
- А почему мы не сможем?
- Ну, вы же хотите, чтобы я проверил квартиру перед покупкой? Проверять я умею и могу накопать в истории квартиры что-то несовместимое с её покупкой.
- Нет, ну мы конечно же заплатим...частично, а полностью рассчитаемся, когда новую квартиру подберём.

На самом деле, с большой долей вероятности, даже частично не оплатите. Когда квартира мечты уплывает из под носа, а в ней уже мысленно успели ремонт сделать, мебель расставить и прожить свои лучшие годы, то слишком сильно желание найти виновного в этой ситуации. И обычно - это гонец, принесший плохую весть.

Это примерно как отправить в сервис автомобиль на диагностику, но сразу сказать, что счёт вы оплатите только если проблем в машине не найдут. Зачем ставить перед таким выбором, ведь неизвестно что победит: жадность или совесть? А вам на этой машине ещё ездить...

В первом, доля в покупаемой квартире несколько раз за последние три года перепродавалась третьим лицам, в итоге, её нынешний собственник (мужчина) поменял недавно и имя и фамилию. И не спрашивайте зачем, контрагенты такой бред несли, что прямо стыдно мне за них стало.

Во втором случае, продавец, как оказалось, должен оч-ч-чень приличную сумму денег по нескольким исполнительным листам. От расчетов через аккредитив или ячейку категорически отказывается и аргумент у него железобетонный: не доверяю, говорит, я банкам, там жулики сплошные, постоянно деньги у меня воруют (к слову, не воруют, а списывают при поступлении на счёт в любом банке по исполнительным листам, но продавец же считает, что никому денег не должен и не его это долги вовсе, да и какое вообще они имеют право списывать со счёта его деньги?).

А у покупателя ипотека, то есть к примеру, передаёт он свой первоначальный взнос продавцу, сдают они документы на регистрацию, а по инициативе судебных приставов регистрация приостанавливается. В итоге, продавец и с квартирой и с деньгами. Красота же! Та-а-ак, кто сказал, что это мошенничество!? Неправда!!! Вот и продавец клянётся, что все-все деньги вернёт, просто пока нет у него...

Если вы рассчитываете, что банк перед оформлением кредита проверит квартиру на всевозможные риски, то вы заблуждаетесь. Для банка самое главное знать, соответствует ли объект рыночной стоимости. А риск потери права собственности он уж как-нибудь переживёт, не сомневайтесь, ведь кредит ваш никуда не денется, и платить по нему вы будете, даже если квартира перестанет быть вашей.

Бывали случаи, когда банки выводили на сделку покупателей с арестованными квартирами или без решения опеки. Нет, ну понятно, что сделку не зарегистрируют, но свой первоначальный взнос покупатели уже передали, а это зачастую миллионы, как их возвращать?

Экономия должна быть разумной. И когда речь идёт о самой дорогой в жизни покупке, наверное стоит привлечь на свою сторону профессионала, который знает все нюансы и подводные камни предстоящей сделки.

Всех поздравляю с наступившим новым годом и желаю тем, кто давно мечтал о собственной квартире приобрести её уже в этом году!